好市多和他的中国电子商务“学徒”

时代周刊记者曾贤田今年上半年来自广州。他创造了许多良好的财务业绩,使其市值达到新高。 财务结果显示,截至2019年6月30日的12个月期间,品多平台的GMV销售额达到7091亿元,同比增长171%。第二季度营业收入72.9亿元,同比增长169%,同比增长60% 第二季度净亏损收窄至4.1亿元,比上季度下降70%。 受财务业绩的推动,平托多的股价自21日以来持续上涨。 北京时间8月30日,美国股市收盘上涨8.66%,市值390.67亿美元,超过百度,成为中国第五大互联网上市公司。 被品多创始人黄征列为研究对象的美国会员制超市好市多最近也吸引了公众的关注。 8月27日,好市多在中国大陆开设了第一家门店,这一天引发了一场“大浪潮”。 在接下来的两个交易日里,好市多股价大幅上涨,总市值增加了约560亿元人民币。 虽然是线下零售企业,但好市多在因业务开放而成为舆论焦点之前,已经在国内零售和电子商务领域吸引了很多粉丝。 除了黄征,叶国富,著名优质产品的创始人,雷军,小米的创始人,刘董强,京东的创始人等。,都公开表达了对好市多的积极评价,并受到其发展过程的启发。 在好市多的国内电子商务“学徒”中,有些人接受会员资格,如360buy.com加号和88VIP在淘宝上。有些专注于低价选择和自有品牌,如网易的严格选择和小米的产品。 拼写很多可以看到另一个轨道。 8月29日,大数据研究所副所长邱晨在接受《泰晤士报周刊》采访时表示,好市多模式的本质是由需求逻辑驱动的零售系统。 强调性价比自1976年建立以来,预付费会员制度贯穿了好市多的整个发展过程。 截至2018财年年底,好市多在全球拥有9600多万会员,会员卡更新率超过90% 在2018财年,好市多赚取了31.42亿美元的会员费,总利润为31.34亿美元。几乎所有的净利润都来自会员费。 好市多高品质商品和低价格的代表性战略也源于其不断将会员定位为拥有成熟消费理念和宝贵时间的中产阶级。它旨在通过满足这些用户的需求来保持会员的吸引力。 具体来说,好市多长期以来一直保持着约4000个活跃的SKU,包括约3000件日用品和约1000件冲动消费品。 在此基础上,好市多专注于通过有限的产品选择实现大规模采购,并通过这种规模效应扩大其议价能力,从而为其成员争取更具成本效益的产品。 2018年6月,平托多多的相关负责人表示,作为一名长者,好市多是电子商务平台的学习目标。 后来,黄征表示,他渴望的“好市多”不是为中产阶级的电子商务成员服务,而是为不同群体提供不同的货架,甚至向制造商开放大数据,帮助他们生产适合不同群体的独家产品。 对此,邱晨表示,需要做的不是将无限量的商品放在消费者面前,让他们选择,而是通过“全对全沟通”来聚集大量需求,然后以相反的方向引导生产,创造全新的供求结构,满足平台4.8亿消费者对性价比和个性化的需求。 例如,品多也不强调SKU数量,而是坚持通过人工智能结合消费者需求数据来选择产品,打造出顶级的爆炸性产品。 此外,社交购物、娱乐购物等新模式确保多多能在短时间内快速收集用户需求,从而形成“少SKU、高秩序、短突发”的模式 邱晨还告诉《时代周刊》记者,好市多并不是国内电子商务行业的唯一参照系。优衣库、711便利店、无印良品等企业可以成为零售业的常青树,这些都是基于对满足消费者需求的识别和长期承诺。 多多对性价比的长期追求就是这种情况。 在8月29日接受《时代周刊》采访时,经济社会网络电子商务中心主任曹磊表示,在国内市场,不同的阶层对性价比有不同的要求。从6月18日分配的数百亿补贴来看,多多正试图在逐步覆盖所有互联网用户的同时,为不同群体提供差异化的“性价比”产品。 另一方面,曹磊认为,好市多和品多不仅具有相似的性价比逻辑,而且双方都在不断致力于上游供应链的转型。 例如,好市多与耐克合作推出性价比高的定制运动鞋,而品多则通过“新品牌计划”相继推出厨具、电视等联合定制产品 “好市多更关注各类顶级品牌,而多多则关注品牌背后的制造企业 “8月29日,互联网经济社会理事会电子商务研究中心特别研究员、万陵集团电子商务前副总裁云洋子告诉《时代周刊》记者,这也是供应链的延伸。多多基于好市多的商业模式,有一个更接近国内消费市场的差异化战略。 云阳子认为,高昂的营销成本有侵蚀利润的风险,使得许多有生产能力的国内制造企业难以培育自己的品牌,他们只能选择承包一线品牌。 “多多”的出现有针对性地解决了制造企业的这一生存痛点。 “无论是农产品涨价还是新的品牌计划,多多都比别人更努力、更早地改造供应链,以满足用户对性价比的追求。 ”邱晨告诉《时代周刊》记者,在供应链的深度,多多不仅停留在商品价格层面,还通过“新品牌计划”和“农产品上行运动”,分别在工业制造和农业领域,开拓供应链和消费者需求,引导供应链生产更符合消费者需求的产品,实现精准选择和深度定制。 数据显示,自2019年以来,平托多已经整合了500多个优质品牌和企业,开发生产了1300款定制产品,累计订单量超过7000万份。 然而,他也坦言,在这方面,多多目前做得还不够。 从长远目标来看,渡渡鸟为C2M定制的“新品牌计划”仅仅是向前迈出的一小步。 “好市多专注于一整套满足消费者需求的商业系统,这正是中国零售业所缺乏的 ”曹磊认为,多多不仅看到了好市多会员制的冰山一角,还关注并希望学习好市多成功模式的全貌。 Costco模式如果能激励更多企业从传统的“渠道第一”模式转向“消费者导向”模式,将有助于电子商务乃至整个零售市场的发展。

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